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關于提高本土優質農產品市場銷售能力的建議

時間: 2018-11-20 16:05:20來源:舟山女性-舟山婦女網網站作者:管理員者 瀏覽量:

定海區婦聯

近日,區婦聯走訪我區白泉傳奇莊園、小沙天豐雨、雙橋昌隆等8家巾幗創業基地、多名巾幗創業女能手,就枇杷、葡萄、八月炸等地方特色農產品種植、銷售情況進行調研時發現,今年以來,本地優質農產品遭遇外地品種量價沖擊態勢較往年明顯增強,導致農戶損失嚴重,豐產難豐收。以傳奇莊園露天白枇杷為例,本地上市時間一般為5月中下旬,正常定價為35-40元/斤,而雁蕩山等外地枇杷因品種不同,早于本地枇杷半個月上市,且售價僅6-7元/斤,部分商販甚至以淺色紅枇杷冒充“寧海白枇杷”等高價優質品牌,誤導消費者,導致市場價格混亂,本地白枇杷最低跌至10元/斤,且銷路較往年減少50%,僅傳奇山莊1家四五十畝產量中即有多數因銷路不佳爛在枝頭,經濟損失嚴重。基層農戶反映,近期本地楊梅等農產品即將上市,恐與枇杷遭遇同樣困境,亟需引起高度關注。

一、 本地優質農產品難抵沖擊原因

一是“小而散”的種植模式缺乏市場話語權。目前,我區枇杷、楊梅等農產品仍以散戶種植為主,規模化、產業化程度較低,缺少市場議價權、話語權,長期處于跟隨定價的狀態。而近年來外地同類農產品規模化種植成效明顯,上市時間普遍較早,且供應量巨大,導致本地市場份額被快速占領,本地品種后期上市后陷入被動“賤賣”的困境。

二是區域性品牌培育待加強市場影響力不足。近年來,我區雖然推出了“定海山”區域性公共品牌,并通過開設專賣店、媒體營銷等方式在一定程度上打響了品牌知名度,但本地農戶在實際營銷、宣傳中,仍未突破各自為戰的傳統模式,鮮少借力“定海山”品牌深度加工,增創品牌優勢,導致在外地品種大打價格戰、以次充好的劣勢中,難以借助區域性品牌培育一批忠實消費群體。

三是虛假銷售違規成本低加劇“劣幣驅逐良幣”。當前市場競爭中,一些不良商販為賺取差價,“掛羊頭賣狗肉”,將外地劣質農產品宣傳成本地優質農產品,或將外地農產品與本地農產品打亂混著賣,且價格比本地農產品低廉,導致本地農戶在價格戰中失去競爭優勢,真正優質的農產品陷入“有價無市”困境。據基層農戶反映,市場監管部門對該類不良商販鮮少進行打擊管控,變相助長了虛假銷售風氣。

二、 提高本地農產品市場競爭力的對策建議

一是抱團聯合,提高本地農產品規模化程度。建議農林部門對本土優質農產品進行地毯式排摸篩選,對品種優良、市場口碑佳的農產品,鼓勵該同類型種植戶建立農產品合作社,并選派農業專家結對指導,助其形成市場競爭合力,爭取市場定價權、議價權,避免本地優質農產品陷入價格混戰。

二是農旅融合,豐富本地農產品多元化營銷。依托現有“定海山”區域性公共品牌,在農產品包裝、常態化宣傳中進一步融合提升,增強農戶品牌營銷意識和消費者品牌認知度。借力定海旅游良好的發展態勢,建議農林部門與旅游部門深化合作,在“定海好物”、定海精品旅游線路等設計中,以品牌植入、農家體驗等形式有機融入本地特色農產品,拓寬農產品營銷渠道。

三是整頓市場,加大違規售賣嚴管嚴控力度。建議市場監管部門嚴查虛假銷售、故意壟斷抬價等違規銷售行為,特別是在時令水果上市高峰期,加大市場巡查力度,保障本地、外地農戶在合法有序的市場環境中公平競爭。

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